ملخص كتاب التسويق للكل تاليف علاء حيدر

📚اسم الكتاب:التسويق للكل 
🖋️اسم الكاتب:علاء حيدر 
🔍نوع الكتاب: تسويق/ بيزنس وإدارة أعمـــال 
📄مجموعة بالصفحات: 225 صفحة

اسلوب الكتاب سهل وبسيط ، غني بالحالات الالعملية مـــن السوق والحياة، هتلقي أمثلة كتير جدا مـــن داخل السوق ، واستخدام للدرامـــا والأفلام فــي عرض نقاط محدد فــي التسويق. 

“الكتاب بيدا مـــن تعريف التسويق وانه فهم العميل لدرجة تمكنك مـــن إنتاج مـــنتج او خدمه تناسبه وتبيع نفسها بنفسها “
والكاتب شرح فكرة التعريف ده فــي ان طرق فتـــح المشاريع التقليدية والعشوائية انتهت ، ولزم حضرتك قبل مـــا تفتـــح المشروع تتواصل مع العملاء وتفهم احتياجاتهم وتبدأ تعمل نموذج مصغر لعملك وتعرضة علــى العميل المستأهدافك. 

الاليةة ده هتوفر علــىك ظل وفلوس، بدل مـــن الاليةة التقليدية فــي انك تاخد مقر وتجيب سكرتيرة وموظفــين وخط إنتاج فــي مـــنتج غير مرغوب فــيــه. 

الكاتب استخدام نموذج كـــلنا شوفنا فــي فــيلم الفنكوش للنجم العودةل إمـــام ، والكاتب قال علــى الرغم مـــن ان الا حصلت ده كان صدفه او خطأ غير مقصود مـــن شركة الدعاية الا شغال فــيــه العودةل امـــام، ولكنه فتـــح الالية امـــام مشروع حديث يخرج للنور .

الكتاب عارض أكتر مـــن تعريف للتسويق وموضح ومفسر كـــل كـــلمة بكل تفاصيالية. 

الكتاب اتكـــلم عن انواع البيزنس وأشكال التعامل، واشتغل ازاي؟

الكتاب يشمل الالعملية التسويقية واليةةية دراسة السوق والبيئة المحيطة والمـــنافسين باليةة عرض جميلة.

المؤلف تكـــلم عن نموذج القوى التنافسية الخمس لمـــايكـــل بورتر هـــو نموذج اخترعه مـــايكـــل بورتر الأستاذ بكـــلية هارفارد عام ١٩٧٩ .

ويعد هذا النموذج أداة تساعد الشركات لإِدْراك وتحليل القدرة التنافسية لبيئة عماليةا فــي صناعة معينة.

هذه الأداة مفــيدة جداً لأنه توضح للشركة العوامل الخارجية والقوي التنافسية التــي قد تؤثر علــى نشاطها وربحيتها . وبالقادم تستطيع الإدارة عمل التعديلات الأمر إلزامية علــى استراتيجية الشركة وفقا اليةذه العوامل.

✅ وحيث اليوم ، لناستعلم معاً علــى القوي التنافسية الخمس لبورتر :

▪1) حدة المـــنافسة الحفيه فــي الصناعة :

و هي أول القوى الخمس وتشير إلــى المـــنافسة الموجودة فــي السوق.

تمثل شدة المـــنافسة فــي الصناعة مركز القوى التــي تساهم فــي إختيار جاذبية الصناعة . كـــلمـــا كان مجموعة المـــنافسين أكبر، كـــلمـــا قلت قوة الشركة والعكس سليم.

▪ 2) القوة التفاوضية للموردين :

و هي قدرة الموردين فــي التحكم بالشركات. وهذا يعتمد علــى مجموعة الموردين ومدى تميز وجودة مـــنتجاتهم.

كـــلمـــا كان مجموعة الموردين أقل، كـــلمـــا زادت قوتهم وزاد اعتمـــاد الشركات علــىهم. أمـــا إذا كان مجموعة الموردين كبير، فتستطيع الشركات التحديد الأشهر والتانتقال بين مورد وآخر والحصول علــى صفقات أشهر لصالحها .

▪ 3) القوة التفاوضية للعملاء :

و هي تمثل قوة العملاء وإمكانياتهم علــى خفض الأسعار، وهذا يعتمد علــى بضع عوامل كمجموعة العملاء، وأهميتهم، وقدرتهم أنه يتحولون لشراء مـــنتجات مـــن شركات مـــنافسة. 

عمومـــاً الشركة التــي يحدث لديها العديد مـــن العملاء المستقلين والصغار ستكون قدرتها عفيه فــي فرض أسعار عفيه وزيادة ربحيتها. 

▪ 4) تهديد المـــنتجات البديلة :

تشكـــل المـــنتجات أو الخدمـــات البديلة تهديداً حقيقاً للشركة. والبدائل هي ليست المـــنتجات المـــنافسة ولكن هي المـــنتجات التــي تعطي نفس القيمة للعميل 

فعندمـــا تتوفر بدائل تعوض عن استخدام مـــنتجات شركتك، يحدث لدى العميل الاختيار للتحول عن شركتك وهذا يشكـــل تهديداً بالالنسبة لشركتك. 

وتجد هنا تكمـــن أهمية الابتكار innovation التــي تركز علــىها الشركات العالمية حيث اليوم وتحاول أنه تدخاليةا بشكـــل مستمر بعملياتها. 

▪ 5) تهديد دخول مـــنافسين جدد :

قوة الشركة قد تتأثر بالداخلين الجدد إلــى السوق. كـــلمـــا كان تجد هنالك حواجز تمـــنع أو تؤخر الشركات لدخول السوق، كـــلمـــا زادت قوة الشركات القائمة فــي السوق.

بعض مـــن أمثلة هذه الحواجز هي economies of scale للشركات الحفيه، أو سياسات حكومية تصعب دخول شركات حديثة، أو قد تكون متطلبات رأس مـــال عديدة.

وبهذا نكون قد استعلمـــنا بصورة مبسطة للغاية مـــن نموذج القوي التنافسية الخمس لبورتر .

مـــن ضمـــن مـــا يتناول كتاب التسويق للكل تاليف علاء حيدر اليةة عمل أبحاث تسويقية باليةة احترافــية واليةة عرض الاسئلة بشكـــل متميز علــى العملاء. 
 

كتاب التسويق للكل مقسم التسويق مـــن مـــنظور حديث شواية تسويق للمـــنتجات وتسويق الخدمـــات وهتكتشف ان نموذج ال 7Ps ده نظرية تخص تسويق الخدمـــات اكتر مـــن تسويق المـــنتجات. 

الكتاب بيتكـــلم عن سلوك المستهلك والغرض مـــن تمييز العملاء. 

اعتقد ان الكتاب مـــناسب للمتخصص وبغير المتخصص بشكـــل كبير .

يمشل الكتاب بكل تفاصيالية 6 إجراء:-
1-مفهـــوم التسويق وأهمية وأقسام وأنهواع البيزنس .
2- الالعملية التسويقية تحليل ودراسة السوق والمـــنافسين والعملاء. 
3-محاولة البحث التسويقي وبناء الاستراتيجية التسويقية. 
4- المزيج التسويقي.
5-الترويج طرقة وانواعه.
6-الترويج للخدمـــات. 

ويعد جانب الترويج للخدمـــات مـــن أحدث طرق الترويج والتــي لم تكون موجوده فــي الكتب العربية المـــنتشرة حاليا فــي السوق مـــن قبل .

لمـــن كتاب التسويق للكل؟
✅ لمـــن يريد تتعلم التسويق بشكـــل بسيط. 
✅لأصحاب الشركات الصغيرة الا عاوز يدرس السوق كويس.
✅رواد الأعمـــال وخبراء البيزنس.
✅أصحاب الشهادات اللى عاوزين يفتـــحوا بيزنس.
✅أصحاب البيزنس اللى عاوزين يطوروا مـــنه ويحقق اليةم الأرباح.. هتلقي أمثلةالعملية مـــن الواقع كتير جدا.

📈التقييم: 🌟🌟🌟🌟🌟

🖇️اقتباس:
“التسويق الية دور عظيم فــي توجيه موظفــي البيع الية استخدام الأساليب المـــناسبة لبيع كـــل مـــنتج .”

خالص تحياتي وتمـــنياتي بالتوفــيق للكل 👌