قواعد تسويقية ستجعلك غنيا – Twice

قواعد تسويقية ستجعلك غنيا

 

ملاحظة:

-هذه القواعد هي نتاج ساعات طويلة مـــن محاولة البحث وأنها واثق

أنها ستغير مـــن حياتك الوظيفــية كـــلياً ، المدة القراءة 4 دقائق تقريبًا 

-تنطبق هذه القواعد علــى كل المهن التــي تقايض خدمة/

مـــنتج مقابل المـــال (أطباء، معلمين، كتّاب، مطاعم إلخ).

1- التسويق المتميز هـــو الفارق بين النجاح المتوسط و الإستثنائي: لمـــاذا ينجح طبيب ويفشل آخر علــى الرغم مـــن كون الإثنين قد تخرجوا مـــن نفس الجامعة وبنفس التقدير؟ الجواب – بعــد توفــيق الالية- هـــو التسويق، الطبيب الناجح قد سوّق لنفسه بشكـــل متميز (أي سهّل وصول المراجعين إليه)

فــي حين أنه الطبيب الآخر اعتمد فقط علــى السمعة.

2- التسويق معناه إظهار المـــنتج/الخدمة – بأبهى صورة- لأكبر مجموعة ممكن مـــن العملاء: الإعلانات وظيفتها الأساسية هي عرض المـــنتج لأكبر مجموعة ممكن مـــن البشر وبشكـــل متكرر – كـــلمة السر- فحتى لو لم تكن قد شربت مشروب الريد بول بحياتك كـــاليةا أراهن علــى أنهك قد سمعت مـــن قبل أنه يعطيك أجنحة ” ريد بول بتعطيك جوينح” التسويق قد جعل تلك الجملة تعلق بدمـــاغك (تغسالية) وشيئاً فشيئاً الفضول سيلعب

لعبته.

3- ضروري أنه تكون لديك صفحة علــى مختلف مواقع التواصل الإجتمـــاعي: فــي هذا الزمـــن، علينا يتسوق مـــن خــلال الإنترنت، علينا يبحث عن تقييمـــات الزبائن الآخرين، ضروري أنه تكون لديك صفحة علــى فــيسبوك، إنستغرام، تويتر، يوتيوب بل وحتى التــيك توك، ويا رومـــانسية حبذا أنه تنشر علــى صفحاتك وصف لخدمتك ومعلومـــات ثقافــية عنها وصور للخدمة التــي تقدمها، ولا تنسى أنه تضيف التقييم الإيجابي للعملاء السابقين، ذلك سيزيد مـــن مصداقيتك كثيراً.

4- ضروري أنه تستخدم التطبيقات الوسيطة التــي تسهل علــى الزبون إيجادك: مـــن لديه تجارة ضروري أنه يستخدم أمـــازون، مـــن لديه خدمة صحية ضروري أنه يستخدم فــيزيتا، مـــن لديه مطعم ضروري أنه يستخدم طلبات وهكذا، لمـــاذا تستخدمهم علــى الرغم مـــن أخذ الوسيط لالنسبة عفيه مـــن الأرباح؟ لأنهم مصدر لزبائن لم يحدثوا ليصلوا إليك أبداً، وبالقادم الزبون الحديث الــذي تكسبه مـــن خــلال هذه الطرق قد يصبح بعــدها فــي المستقبل زبوناً دائمـــاً.

5- ضروري أنه تستخدم إعلانات جوجل وانستغرام: لانتقال أنهك دفعت ١٠٠ دولار لتنشر إعلان عن مـــنتجك ل١٠٠٠ المستخدم، ولانتقال أنهّ مـــنتجك تكـــلفته ١٠ دولارات بمكسب ٥ دولارات، اذا فقط ٣٠ شخص اشتروا مـــنتجك مـــن أصل ١٠٠٠ شخص معلن إليه (أي بمعدل ٣٪) فإنك بذلك قد كسبت ٥٠ دولاراً مـــن كـــل حملة إعلانية أخذت مـــنك ٥ دقائق لإعدادها ويمكنك تكرارها إلــى الأبد.

6- ضروري أنه ترتكز علــى نظرية القمع فــي البيع والتسويق: تنص النظرية علــى أنه لكسب أكبر قدر ممكن مـــن الزبائن ضروري علــىك أنه تقدم أولاً خدمة مجانية أو شبه مجانية فــي الخطوة الأولى لجذب أكبر قدر ممكن مـــن الزبائن (مثلاً عيادة توفّر كشف مجاني لفحص الأسنان) ثـــم بعــد ذلك يمكن تصفــية هؤلاء الزبائن بعرض خدمة أعلــى بسعر أكبر قليلاً، ثـــم تصفــية العملاء مـــن هؤلاء عن الية خدمة أعلــى بسعر أكبر، وهكذا مثل القمع، قمته عريضة وقاعه ضيق، القمة يولج فــيــها أكبر قدر ممكن مـــن الزبائن بسعر زهيد، والقاع يخرج مـــنه مجموعة قليل مـــن الزبائن بسعر كبيير ( مثلاً مـــن كـــل عشرة كشوفات مجانية يجد الطبيب أنه تجد هنالك مراجعاً واحداً أسنانه بحاجة لتقويم يكـــلّف ١٠٠٠ دولار).

7- أضف مظهراً إحترافــياً خارجياً لخدمتك/عيادتك: لانتقال أنه لدينا حلّاقاً يريد أنه يزيد مـــن ١- مجموعة زبائنه، ٢- مـــن تكـــلفة خدمته، ٣- مـــن رضى زبائنه/سمعته، كـــل مـــا علــىه فعالية هـــو إضفاء الإحترافــيــه، فمثلاً كل الحلاقين ضروري أنه يلبسوا لبس واحد موحّد أنهيق، يضع علينا قفازات معقمة، يرفع مـــن إضاءة صالونه، يغيّر مـــن الأثاث قليلاً، يضع بضعة لوحات فنية، معطر جو، اليةة لبقة فــي التحدث إلخ، بهذه الخطوات البسيطة والرخيصة يمكن الية أنه يزيد مـــن جودة خدمته بمجهـــود قليل يزيد مـــن قيمتها وبطبيعة الحال تكـــلفتها أيضاً.

8- ضروري أنه يحدث لديك سكرتارية ترتكز بالأمور الروتينية عنك: إستقبال المكالمـــات، الإستفسارات، الطلبات، الشكاوي، المحاسبة المـــفيه فــي بداية/نهاية الخدمة، حاول دائمـــاً أنه تدع الأمور السهلة والروتينية بيد موظفــين لديك بجدير بالذكر توفر المزيد مـــن الظل الــذي يمكن لك فــيــه أنه تركز علــى الأعمـــال ذات القيمة الإنتاجية الأعلــى.

9- إستخدم خدعة التخفــيضات/العروض وخدعة الكمية المحدودة: خدعة تستخدم مـــنذ الأزل توهم الزبون بأنه سيحصل علــى صفقة رابحة محدودة الأجل، فــي حين أنه لا يعلم أنه البائع لا يخسر أبداً حتى مع وجود التخفــيضات، بل ومعظم التخفــيضات تكون محسوبة مسبقاً كاليةة تسويقية، إستخدم التخفــيضات والعروض لصالحك ولا حرج مـــن بالاضافة لذلك شعور بالعجلة ومحدودية الظل لإجبار العميل علــى إتخاذ القرار بسرعة.

10- الخدمة المتميزة والتجربة الإيجابية هي أشهر اليةة تسويقية علــى المدى الطويل: فــي آخر حيث اليوم إذا لم تكن خدمتك متميزة، أو لم يكن مـــنتجك مفــيد، لن تحصل علــى أي فائدة مـــن التسويق سوا فــي مرحلة الخطوة الأولى ربمـــا، لأنه السمعة السيئة تنتشر بسرعة أكبر مـــن السمعة الإيجابية وهي غير قابلة للإصلاح، حافظ علــى سمعتك، اعمل علــى تقديم خدمة حقيقية مفــيدة ودع التسويق يلعب لعبته. 🌼💸

إذا أعجبتك هذه النقاط العشرة، لا تنسى المشاركة ذلك يشجعني كثيراً، وفــي اليةك تابعني للمزيد مـــن المقالات المفــيدة والتــي حتمـــاً ستغير مـــن حياتك للأشهر ان شــاء الالية.

#zR🧡.