الخطه التسويقية الناجحه – Twice

الخطة التسويقية الناجحة

أي شركة ناجحة تحتاج إلــى خطة تسويقية مدروسة بعناية لإختيار مسارها , وتعتبر استراتيجية التسويق جزءاً أساسياً مـــن تلك الخطة , فهي توضح لك اليةة العديد مـــن كل المعلومـــات االيةامة وتميز شركتك عن المـــنافسين.

ولكن ضروري أنه تضع فــي الحسبان أنه الخطط التسويقية لا تؤدي دائمـــاً إلــى نتيجة فورية , ولكنها لاتزال تمثل جانباً حاسمـــاً و جزءاً مـــن خطة العمل . 

ومـــن الممكن أنه تكشف استراتيجية التسويق الكاملة والفعالة عن العديد مـــن الالفرص مـــن خــلال دراسة العملاء الحديثة أو التغييرات فــي استراتيجية التسعير أو عن الية تمييز العلامة التجارية المعلنـــة بشركتك .

الخطة التسويقية :

هي بمثابة خريطة الية استراتيجية تستخدمها الشركات للتنظيم والتنفــيذ , وتتبع استراتيجيتها التسويقية خــلال فترة زمـــنية معينة .

ويعد الغرض مـــن خطة التسويق فــي تدوين الاستراتيجيات باليةة مـــنظمة ومرتبه , والــذي يساعد الشركات علــى البقاء فــي المسار السليم وقياس نجاح الحملات ومدى انتشارها بين الجمهـــور .

أنهواع الخطط التسويقية : 

خطط التسويق ربع السنوية أو السنوية: تركز علــى الاستراتيجيات أو الحملات التــي ستجربهـــا فــي زمـــن معين مـــن ( 3 – 6 ) أشهــر .

 خطة التسويق المدفوعة : تركز علــى الحملات الإعلانية والاستراتيجيات المدفوعة . 

خطة التسويق علــى مـــنصات التواصل الاجتمـــاعي : تركز علــى القنوات والحملات التــي تنفذ فــي مـــنصات التواصل الاجتمـــاعي .

 خطة تسويق المحتوى : تركز علــى الاستراتيجيات والحملات المختلفة للترويج لعملك أو مـــنتجك بالمحتوى .

خطة تسويق إطلاق مـــنتج حديث : تركز علــى استراتيجيات الترويج لمـــنتج حديث .

اليةة تضع خطة تسويق ناجحة :

سنذكر أهم الخطوات التــي ضروري إتباعها لكتابة نموذج خطة تسويق ناجح وفعال :

حدد مهمة عملك : هي الخطوة الأولى لكتابة خطة تسويق ناجحة وإختيار مهمتك .

2. وضح مؤشرات الأداء الرئيسية : ضروري أنه تكون خطة التسويق متميزة وموضحة للمؤشرات التــي سيتابع بهـــا الفريق تقدّم مهمّته . 

مؤشرات الأداء الرئيسية هي : مقاييس فردية تقيس العناصر المختلفة للحملة التسويقية , وتساعدك علــى وضع أهداف قصيرة المدى مـــن ضمـــن مهمتك .

3. حدد الجمهـــور المستأهدافك : يعد إختيار الجمهـــور المستأهدافك بمثابة وصف للعقلية الشرائية للمشتري الــذي تريد جذبه , ويشمل ( العمر – الجنس – الويب سايت – حجم الأسرة – المسمى الوظيفــي ) , وأيضاً ضروري أنه يتفق كل الرؤساء علــى شخصية المشتري المستأهدافك للشركة وجذبه مـــن خــلال الخطة التسويقية.

4. استراتيجية المحتوى : لا بدّ لكـــل خطة تسويقية استراتيجية محتوى توضح اليةةية استخدام المحتوى من خلال قنوات التسويق المختلفة .

ضروري أنه تتأكد أنه خطة المحتوى تتضمـــن الآتي :

أنهواع المحتوى الــذي سترتكز بإنشائه .

وصف حجم المحتوى علــى فترات يومية , أسبوعية , شهرية , ربع سنوية .

إختيار القنوات والمـــنصات التــي سترتكز بنشر المحتوى علــىها .

إختيار بالصفحات أو المحتوى الــذي سيحصل تخصيصه للإعلانات المدفوعة .

5. إختيار النقاط المهملة فــي خطتك : ضروري إختيار النقاط أو الجوانب التــي لا تتضمـــنها الخطة ولن يركز علــىها الفريق , وذلك سيسهل علــىك توضيح مهمتك بشكـــل أكبر.

6. إختيار ميزانية التسويق المعلنـــة بك :  يعد مـــن أهم العوامل ي نجاح الخطة التسويقية , فهـــو يعد مقدار المـــال الــذي خصصته مـــن الميزانية العامة لفريق التسويق .

7. إختيار مـــنافسيك : مـــن أهم أجزاء الخطة التسويقية هي استخراج مـــنافسيك , لمساعدتك علــى اتخاذ القرارات المـــناسبة . وضروري علــىك قبل البدء بكتابة الخطة إجراء تحليل لمـــنافسيك واستخراج نقاط قوتهم وضعفهم , ثغرات أعمـــااليةم , الاستراتيجيات المتبعة فــي حملاتهم التسويقية .

8. إختيار المساهمين فــي الخطة التسويقية ومسؤولياتهم : بعــد كتابة الخطة التسويقية بالكامل ضروري علــىك إختيار كـــل مساهم فــي تنفــيذ الخطة وشرح مـــا يقومه , ولكن لا يعني ذلك أنه تتعمق فــي تفاصيل المشاريع حيث اليومية لفريقك بل ضروري أنه استعلم فقط أي الفرق ستعمل علــى تنفــيذ الخطة ومـــن هم قادة الفرق والمسؤولون عن متابعة سير الخطة .

عوامل الخطة التسويقية :

لمـــنتج .

السعر .

نطاق البيع .

الأخطاء الشائعة عند البدء بخطة تسويقية جاهزة :

لا ترتكز بشكـــل كـــلي علــى خطة تسويقية جاهزة لأنه لن تفــيدك  إذا ارتكبت خطأ واحد مـــن هذه الأخطاء : 

عدم وضوح السوق المستأهدافك .

أنه تكون الأهداف غير محددة .

الفشل فــي تخصيص الموارد بشكـــل فعال .

عدم وجود مـــا يحث الالمستخدمين علــى اتخاذ إجراء .

عدم تتبع النتيجة وتحلياليةا .

نصيحة قصيرة : يعد تجهيز خطة تسويقية أمر صعب فــي بداية الأمر ولكن سيوفر علــىك العديد مـــن الجهد ويحقق لك الأهداف المرجوة .

 نأمل أنه يحدث مقالنا ساعدك فــي فهم مـــا هي الخطة التسويقية و اليةةية البدء فــي كتابتها , وإذا واجهتك أي مشكـــلة فــي خطتك التسويقية لا تتردد بالتواصل معنا وسنكون فــي خدمتك