استعلم علــى مهارات البيع مـــن الألف الي الياء

استعلم علــى مهارات البيع مـــن الألف الي الياء
فــي احدى المشاهد الموجودة فــي فــيلم (   the wolf of wall street  ) الــذي يحكي عن قصة اكثر رجل محتال فــي تاريخ البورصة الامريكية وهـــو ” جوردان بيلفورت ” , هذا المشهد كان مـــن أكثر المشاهد المؤثرة التــي ألقت الضوء علــى أهم مهارات جوردان وهـــو محاولته لاقناع عميل من خلال االيةاتف بشراء أسهم غير موجودة ولكنه استطاع اقناع العميل بالشراء ببدون عرض أي سابقة اعمـــال للشركة او التحدث معه لفترات طويلة كمـــا تفعل العديد مـــن الشركات ومسئولين المبيعات , لكنه تحدث مع العميل عن الشركة وانها متخصصة فــي شيء مـــا وبدأ فــي ذكر بعض الأشخاص استطاعوا ربح العديد مـــن الأموال ثـــم فــي النهاية اعطى للعميل وعود بأنه سيصبح غني وهـــو متحمس بشكـــل كبير لينهي بالصفقة بنجاح وإقناع العميل .

– العملية البيع فــي 3 دقائق :

ومـــن خــلال محاولة البحث المتمجموعة خلف نجاح العديد مـــن رجال المبيعات نجد ان تجد هناك معايير ومهارات لابد مـــن من خلال اتباعها حتى تحدثكن مـــن إقناع العملاء بالشراء واتمـــام العملية البيع بكـــل بساطة وببدون تضيع أوقات كثيرة , فتجد هناك غلطات متواجدة فــي عالم البيع لابد مـــن تسليمها .
العملية البيع شاملة أي شيء سواء فكرة او شيء ملموس ولكن لابد ان تمتلك مهارات البيع حتى تحدثكن مـــن اقناع العميل بكـــلمــاتك ونجاح العملية البيع تحدث عندمـــا يقتنع العميل ويشتري مـــنك , وبسبب التطورات التــي يشهدها العالم فــي التكندخوليا وانتشار كل المعلومـــات فــي العديد مـــن المجالات بشكـــل سريع للغاية اصبح مـــن السهل أيضا بيع أي شيء فــي 3 دقائق فقط .
وبسبب كثرة تلك كل المعلومـــات المتمجموعةة سواء علــى شبكة الانترنت او مواقع التواصل الاجتمـــاعي او مـــن خــلال مشاهدة التلفاز كـــل ذلك جعل معدل الانتباه للإنسان اقل مـــن الطبيعي , وفكرة البيع فــي 3 دقائق هي شيء أساسي لقدرتك علــى البيع واستخراج هل تستطيع اقناع عملاءك فــي تلك الفترة القصيرة ام لا وبعــد اقناع لعميل بفكرتك وتمت الالعملية بنجاح فأنهت أصبحت مـــاهر وناجح فــي مجال البيع .

-خطوات نجاح العملية البيع فــي 3 دقائق :
لكي تحدث العملية اقناع العميل والبيع بنجاح فــي 3 دقائق فقط لابد مـــن وضع فــي الاعتبار بعض الأسئلة االيةامة التــي ستساعدك علــى إتمـــام العملية البيع بشكـــل سريع , ومـــن هذه الأسئلة :
-السؤال الأول / مـــا هذا ؟ فتخيل معي انك ترتكز بتقديم مـــنتج امـــام عميل لكي يقوم بشراءه فلابد أولا ان تتحدث عن المـــنتج الــذي تقدمه , ولكن ضروري ان تتحدث عن اهم النقاط المعلنـــة بمـــنتجك وعلاقته بالعميل الــذي تقدم الية المـــنتج وعدم الاطالة فــي معلومـــات غير مرغوب بهـــا قد تؤدي إلــى الملل .
بالبالاضافة لذلك إلــى ذلك حاول ان تدرس العميل قبل التحدث معه والاستعلم علــى مشكـــلاته واحتياجاته حتى تحدثكن مـــن ربط مـــنتجك بحل مشكـــلته وتلبية احتياجاته .

-السؤال الثاني / اليةة ينجح هذا ؟ ففــي الخطوة الأولى قمت بتعريف نفسك والتعريف بمـــنتجك وتلبية احتياج العميل مـــن خلاالية فالان انت فــي مرحلة اقناع العميل بخطوات نجاح مـــنتجك فــي تلبية احتياجاته فعلــىا , ولابد فــي تلك المرحلة التحدث بشكـــل كبير عن الموارد الالمستخدمينة التــي قد تكون متمثلة فــي خبرتك او فريق العمل المعلن بك او أفكار تنظيمية وبغيرها مـــن الموارد التــي ستكون حل علــى ارض الواقع .

-السؤال الثالث / هل انت متأكد ؟ والعميل الــذي ترتكز باقناعه لشراء مـــنتجك شاهد العديد مـــن المـــنتجات المشابهه لمـــنتجك ولم يقتنع بهم ومـــن الممكن ان تكون غير مقتنعة بكـــلمــاتك أيضا , فــيمكنك الإجابة عن هذا السؤال مـــن خــلال ثلاث طرق /
1-  مـــن خــلال الحقائق والأرقام الموجودة فــي ارض الواقع لكي تقنع العميل .
2-  تستخدم امثلة حول شركات او عملاء قاموا بشراء المـــنتج ونجح فــي تلبية احتياجاتهم بالفعل .
3- مـــن خــلال التقييمـــات والمراجعات المعلنـــة بالعملاء الــذين قاموا بشراء مـــنتجك .

-السؤال الرابع / هل تستطيع ام لا ؟ بعــدمـــا قمت بشرح مـــا هـــو مـــنتجك ثـــم نجاحه فــي تلبية احتياجات العميل وحل المشكـــلات وقمت باثبات ذلك علــى ارض الواقع فالعميل أيضا يحتاج إلــى الالتزام بكـــل الكـــلمــات الــذي تحدثت عنه , فهـــو يحتاج ان يرى كـــل ذلك مستقبليا وذلك مـــن خــلال وجود خطة واضحة للتنفــيذ .
وتجد هنا مالطلبة مـــنك كبائع ناجح هـــو انك تكون جاهز ومستعد بخطة ترتكز باستعراضها لان تلك الخطوة العديد مـــن الشركات والبائعين يتجاهلونها , فاذا قمت انت باعدادها ستكون نجحت باتمـــام مهمتك بنجاح لان تلك الخطوة تمثل رؤية العميل لمـــا سيحصل فــي المستقبل.
السؤال الرابع متمثل فــي الوعد مـــن خــلال قدرتك علــى انتقال العميل او الشركة او المؤسسة التــي ترتكز ببيع الفكرة او المـــنتج اليةا مـــن مكان إلــى مكان اخر .